"Mis Cotizaciones Eran Muy Altas"

Escucho esto todo el tiempo. "Sean, probé con lo federal. Coticé un montón de trabajos. Siempre salía muy alto. No es para mí."

Esto es lo que quiero que entiendas: eso no es un veredicto sobre tu empresa. Es un síntoma, y tiene solución.

Cuando tus cotizaciones siguen saliendo altas, casi siempre significa que estás cotizando los trabajos equivocados, poniendo precio con las señales equivocadas, o pasando por alto lo que el gobierno ya te dijo que espera pagar. La información está ahí. A la mayoría de los contratistas nunca les mostraron dónde buscar.

Yo enseño una técnica específica para exactamente esto. Cambia qué trabajos persigues, cómo lees lo que la agencia espera, y dónde tiene que caer tu número antes de que gastes una hora en el presupuesto. Contratistas que "siempre salían muy altos" empiezan a ganar — y a ganar con márgenes que hacen que valga la pena el trabajo.

El problema con la mayoría del marketing es que no tiene sustancia. Así que te lo voy a mostrar, no solo decir: métete a un Zoom conmigo y trae la última cotización que perdiste. Vamos a repasar qué pasó.