Doug Reitmeyer Presenta
La Carta de $100,000 RESUELVE:
Qué Hacer Cuando Te Dicen...
“¡Tu Precio Es Muy Alto!”
El Gobierno Federal de EE. UU. Es El Comprador Número Uno De Bienes y Servicios De Construcción En El Planeta.
Por Eso Todo Contratista Grande Tiene Al Gobierno Como Uno De Sus Clientes.
¡Tu Pequeña Empresa También Debería!
Problema...
No Se Puede Emitir Un Contrato Cuando La Oferta Supera El Presupuesto Estimado.
Solución.....
¡Carta de $100K!
La carta de 100k fue creada por Doug Reitmeyer en 2003.
Desde entonces se ha usado para generar más de $3,000,000!
¿Alguna vez un cliente te ha dicho que tu oferta es muy alta?
Sufrí con este problema doloroso por más de 25 años porque pensaba que solo había dos soluciones:
O bajaba mi oferta o no aceptaba el trabajo.
Y en 2003, volvió a pasar.
El Contracting Officer Tony Clayborne, de Arnold AFB, TN, me llamó para decirme que mi oferta era muy alta en un contrato que de verdad quería.
De repente, fue como si se prendiera un foco — tuve una idea.
Era viernes, así que le pregunté a Tony si podía escribirle una carta sobre mi oferta y enviársela por correo el lunes.
Tony dijo que sí.
Pasé todo el fin de semana escribiendo una carta diseñada para cambiar la percepción que el Gobierno tenía de mi oferta y para resolver para siempre el problema de "tu oferta es muy alta".
Como lo prometí, el correo se le envió a Tony el lunes por la mañana.
Esperé todo el día con ansias; nada, ni un correo ni una llamada.
¿Todo había sido en vano?
¡Y entonces PUM!
El martes por la mañana, en mi correo había una adjudicación de contrato al precio completo.
Sin llamada, sin discusión, solo una adjudicación de contrato al precio completo.
¡La carta había funcionado como magia!
En los siguientes tres meses, ese proyecto de $363,000 generó más de $100,000.
Y así el documento pasó a conocerse como la carta de cien mil dólares.
Y no solo funcionó para mí.
Uno de los graduados del Advanced Training Workshop, Jeff Williams de JF Construction, envió un correo entusiasmado y por su propia cuenta explicando en detalle cómo usó la carta de $100K para ganar más de $60,000 en un contrato en Pennsylvania.
De hecho, hasta la fecha, más de 3 millones de dólares de ganancia extra han sido generados por empresas clientes, y eso se debe directamente al uso correcto de mi carta de $100K.
Testimonio de Frey Radfar
Design+Build Group acababa de entregar una propuesta para un trabajo de diseño (servicios de preconstrucción) y recibimos un correo del cliente diciendo que estábamos muchísimo más altos.
Se me cayó el alma, me frustró haber perdido tanto tiempo en reuniones armando su oferta, ¡y entonces me acordé de la Carta de 100K!
Si le funciona a Doug, ¿por qué no a nosotros?
Emocionados, sacamos la Carta de $100K para usarla como plantilla, le hicimos los cambios necesarios y la enviamos.
Y déjame decirlo desde ya: el resultado de esa propuesta es lo de menos. Lo importante es que no tuvimos que ceder en nuestros costos para aceptar un proyecto sin ganancia.
Nos diste una forma profesional de explicar por qué nuestra propuesta era más alta de lo que esperaban, y eso por sí solo nos quitó un gran peso de encima.
Atentamente,
Frey Radfar
Dueño, Design+Build Group